12月16日，翰森制药官宣了一笔不寻常的BD：将阿美替尼在“一带一路”国家和地区以及非洲、澳大利亚、新西兰的开发和商业化权益授予印度药企Glenmark，将获得超十亿美元的监管和商业里程碑付款，以及基于净销售额的分级特许权使用费。

不过，对于Glenmark，这已不是其第一次在中国“采购”创新药。

就在今年9月，Glenmark以1,800万美元首付款+近11亿美元里程碑付款+销售分成，买下恒瑞医药新获批上市的HER2 ADC瑞康曲妥珠单抗在除大中华区、欧美日俄及部分独联体国家外的全球开发与商业化权利。

而在去年，Glenmark以总计7亿美元买下康宁杰瑞和思路迪医药的PD-1恩沃利单抗的开发和商业化权益，授权区域为部分亚太地区、中东和非洲、俄罗斯、独联体国家和拉美。

实际上，在近两年的BD热潮中，Biopharma们的合作思路，逐渐从单一的“向跨国药企license-out创新分子”，拓展到推动已上市药品进入全球更广阔的多元市场。而在这条路上，以仿制药起家、凭全球商业化网络和渠道站稳脚跟的印度药企，逐渐成为首选的合作对象。

如今，随着恒瑞医药和翰森制药两家本土创新药企“领头羊”参与其中，趋势已经显明：中国创新药正在借力印度药企打开新兴市场。

搭上印度药企这艘船，出海

从此次翰森制药达成的BD交易来看，Glenmark获得独占许可，允许在授权区域（中东与非洲、东南亚与南亚、澳大利亚、新西兰、俄罗斯与其他独联体国家，以及协议覆盖的部分特定加勒比国家）开发并商业化阿美替尼。

无独有偶，就在3个月前，另一家中国制药龙头恒瑞医药，同样与Glenmark达成了合作。恒瑞医药为此获得了1800 万美元首付款，同时有资格获得与注册和销售相关的里程碑付款，交易总金额最高可达10.93亿美元。

与翰森制药的交易相似，恒瑞医药进军的同样是新兴市场。彼时的协议指出，恒瑞医药将瑞康曲妥珠单抗在除中国大陆、香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区、美国、加拿大、欧洲、日本、俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹别克斯坦外的全球范围内开发及商业化的独家权利有偿许可给了Glenmark 。

从交易标的来看，翰森制药的阿美替尼，是一款用于治疗非小细胞肺癌（NSCLC）的三代表皮生长因子受体－酪氨酸激酶抑制剂（EGFR-TKI）。恒瑞医药的瑞康曲妥珠单抗则是国内首个获批用于 HER2 突变NSCLC 患者的中国自主研发抗体偶联药物，适用于治疗存在 HER2（ERBB2）激活突变且既往接受过至少一种系统治疗的不可切除的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者。

可以说，这两笔交易无论是从药物还是布局的市场，均是Glenmark擅长且正重点发力的核心赛道与优势区域。

Glenmark的2025-2026财年Q2报告显示，北美、欧洲和新兴市场（俄罗斯和独联体、拉美、中东和非洲，以及亚太地区）是其三大主要创收市场，占到其总营收的97%以上。

图片来源：Glenmark2025-2026财年Q2业绩

而从疾病领域来看，Glenmark是印度领先的肿瘤企业之一。在2025投资者日报告中，它表示眼下正在通过合作推出多款创新产品，并在新兴市场构建庞大的商业产品组合。

其中，QiNHAYO™(Envafolimab，恩沃利单抗)是Glenmark当下正在推出的药物。值得一提的是，Envafolimab是康宁杰瑞与思路迪医药在2024年年初授权给Glenmark的皮下注射PD-L1抗体药物。Glenmark的Q2报告指出，迄今为止，其已在14个市场提交了QiNHAYO™的上市许可申请，预计将于2026财年首次实现商业化上市。

回过头看，翰森制药和恒瑞医药的两笔交易，在寻求进军全球新兴市场时无疑也契合了Glenmark的战略需求，双方可谓“双向奔赴”。

Glenmark到底什么来头？

能够在中国创新药出海时，连续赢得中国龙头药企的青睐，市场也不免好奇，Glenmark到底是什么来头？

Glenmark成立于1977年，是一家以研发为主导的全球制药公司，业务涵盖品牌药、仿制药和非处方药领域，专注于呼吸系统疾病、皮肤病学和肿瘤学治疗领域。从公开信息看，Glenmark拥有四个研发中心、十个世界一流的生产基地，遍布五大洲，业务遍及八十多个国家。

值得注意的是，在印度药企尤以仿制取胜的市场环境里，Glenmark是少数为全球开发创新药物的印度药企之一。

Glenmark旗下曾有两家子公司，分别是专注原料药的Glenmark life science和专注于肿瘤治疗药物的研发的Ichnos Glenmark Innovation（IGI）。

前者在全球主要市场制造和销售API，目前全球前20仿制药企业均是其客户。2023年，Nirma以约750亿卢比的企业价值收购了Glenmark Life Sciences 75%的股份，并更名为Alivus Life Sciences。这也标志着Glenmark正集中力量，加速创新转型；后者则基于专有的BEAT蛋白工程平台，通过合作和自研搭建了5条抗体产品管线，其中合作方不乏艾伯维这样的制药巨头。

图片来源：Glenmark2025投资者日报告

值得一提的是，IGI是Glenmark未来在肿瘤领域的抓手，该公司在2025投资者日报告中就表示，将通过IGI建立对发达市场的长期投资敞口，与此同时，它也在专注引进高价值创新产品，以推进商业产品线的搭建。

销售方面，Glenmark在新兴市场则拥有完善的分销网络，特别是在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区，并具备强大的生产能力和丰富的注册申报经验。这从它过往业绩和快速推进Envafolimab在新兴市场上市便可见一斑。而这也是其吸引中国药企的一大核心优势。

可以说，Glenmark这场对中国创新药的“连续采购”，背后实则是中国创新药走向全球市场的战略需求与印度药企渠道优势的精准契合。而围绕新兴市场的“双向奔赴”，也将助力中国创新药走向更广阔的全球市场。